마케팅 설계자 :자동 수익을 실현하는 28가지 마케팅 과학

<p>추천의 말<BR>
책머리에<BR>
서문<BR>
<BR>
<B>PART 1 공식 이해하기<BR>
― 강력한 시스템을 이루는 필수 요소들</B><BR>
<BR>
SECRET 0 퍼널이란 무엇인가<BR>
SECRET 1 비밀 공식<BR>
SECRET 2 후크, 스토리, 제안<BR>
SECRET 3 가치 사다리<BR>
SECRET 4 매력적인 캐릭터<BR>
SECRET 5 퍼널 해킹<BR>
SECRET 6 퍼널의 일곱 단계<BR>
SECRET 7 후속 퍼널<BR>
<BR>
<B>PART 2 퍼널 설계하기<BR>
― 목표는 더 높은 가치로 이끄는 것이다</B><BR>
<BR>
‧ 시작, 리드 퍼널<BR>
SECRET 8 리드 ‘스퀴즈’ 퍼널<BR>
SECRET 9 서베이 퍼널<BR>
SECRET 10 서밋 퍼널<BR>
<BR>
‧ 언박싱 퍼널<BR>
SECRET 11 책 퍼널<BR>
SECRET 12 장바구니 퍼널<BR>
SECRET 13 도전 퍼널<BR>
<BR>
‧ 프레젠테이션 퍼널<BR>
SECRET 14 영상 세일즈레터 퍼널<BR>
SECRET 15 웨비나 퍼널<BR>
SECRET 16 제품 출시 퍼널<BR>
<BR>
‧ 마지막, 전화 퍼널<BR>
SECRET 17 신청서 퍼널<BR>
<BR>
<B>PART 3 스크립트 쓰기<BR>
― 모든 단계마다 설득의 언어가 다르다</B><BR>
<BR>
‧ 시작, 리드 퍼널 스크립트<BR>
SECRET 18 ’호기심에 기반을 둔 헤드라인‘ 스크립트<BR>
SECRET 19 ‘누가 무엇을 왜 어떻게’ 스크립트<BR>
<BR>
‧ 언박싱 퍼널 스크립트<BR>
SECRET 20 ‘스타, 스토리, 솔루션’ 스크립트<BR>
SECRET 21 ‘단 한 번의 제안OTO’ 스크립트<BR>
<BR>
‧ 프레젠테이션 퍼널 스크립트<BR>
SECRET 22 ‘완벽한 웨비나’ 스크립트<BR>
SECRET 23 ‘제품 출시’ 스크립트<BR>
<BR>
‧ 마지막, 전화 퍼널 스크립트<BR>
SECRET 24 ‘네 가지 질문의 판매 종결’ 스크립트<BR>
SECRET 25 ‘판매 설정자’ 스크립트와 ‘판매 종결자’ 스크립트<BR>
<BR>
<B>PART 4 퍼널 완성하기<BR>
― 통하는 시스템을 만드는 비책들</B><BR>
<BR>
SECRET 26 클릭퍼널스로 퍼널 만들기<BR>
SECRET 27 퍼널 포개기<BR>
SECRET 28 퍼널 수정하기<BR>
<BR>
결론과 요약</p>